Wettbewerbsdichte in Berlin und München, ein Vergleich der Gründerszenen

Das Wichtigste auf einen Blick

Berlin und München als Gründungsstandorte im Vergleich

Berlin und München ziehen Gründer aus dem ganzen Bundesgebiet an, aber aus unterschiedlichen Gründen. Berlin hat niedrigere Gewerbemieten, viele Co-Working-Flächen und eine Szene aus Digitalwirtschaft, Kreativbranche und sozialen Diensten. München bietet höhere Kaufkraft, Nähe zu Industrie und Versicherungen und einen etablierten Medienstandort.

Wer in einer der beiden Städte gründet, konkurriert um Kunden, Personal, Flächen und Aufmerksamkeit. Diese Knappheit beschreibt die Wettbewerbsdichte. Eine einzelne Zahl reicht dafür nicht. Nötig sind mehrere Indikatoren.

Für die Standortwahl zählt, wie viele vergleichbare Anbieter es schon gibt. Ein Softwareanbieter für Kanzleien trifft in beiden Städten auf Wettbewerb, aber unterschiedlich zusammengesetzt. München hat mehr Industrie- und Medienkunden, Berlin mehr Start-ups und Agenturen.

Das Zentrum für Europäische Wirtschaftsforschung hat in einem Projekt zum Wettbewerb um Talente untersucht, wie regionale Faktoren die Ansiedlung von Fachkräften und Betrieben beeinflussen. Solche Studien liefern das methodische Gerüst für die eigene Marktanalyse.

Was Gründer zuerst prüfen sollten

Neugründungen und Branchenmix in beiden Städten

Berlin führt bei der Zahl der Gewerbeanmeldungen seit Jahren vor München. Die Gewerbeanzeigenstatistik des Statistischen Bundesamts und die Regionaldatenbank weisen für Berlin typischerweise 35.000 bis 45.000 Anmeldungen pro Jahr aus. Für die Stadt München liegt der Wert typischerweise bei 20.000 bis 25.000.

Je 10.000 Einwohner schrumpft der Abstand, weil München deutlich kleiner ist. Bei der Gründungsdichte liegt die Stadt deshalb regelmäßig auf Augenhöhe mit Berlin. München meldet weniger Neugründungen, dafür eine höhere Kapitalausstattung je Gründung.

Gewerbeanmeldungen sind kein reines Maß für Neugründungen, weil Umwandlungen und Zuzüge enthalten sind. Für den Größenvergleich der Städte reicht die Reihe trotzdem. Nach dem EY Startup-Barometer erhält Berlin den größten Anteil des deutschen Wagniskapitals, München folgt auf Platz zwei.

Der Branchenmix unterscheidet sich deutlich. Berlin ist stark in Software, E-Commerce, Kreativwirtschaft, Gesundheitswirtschaft und sozialen Dienstleistungen. München ist stark in Technologie, Medien, Werbung und Versicherungen. Dazu kommen Fahrzeugbau und industrienahe Dienstleistungen.

Im Verarbeitenden Gewerbe arbeiten in München typischerweise rund 130.000 bis 180.000 Menschen, in Berlin rund 100.000 bis 120.000. Industriekunden sitzen in München also näher, Digitalkunden in Berlin.

Beispiele zeigen die Unterschiede. In Berlin sitzen Zalando, N26, Trade Republic, Axel Springer und die Charité. In München haben Celonis, Personio, BMW, MAN, Siemens, Allianz und Munich Re ihren Sitz, ProSiebenSat.1 sendet aus dem benachbarten Unterföhring.

Für die Wettbewerbsdichte heißt das: In Berlin trifft ein neues Angebot auf viele ähnliche Anbieter und viele mögliche Kooperationspartner. In München ist der Kreis der Wettbewerber enger, dafür sind Kundenbeziehungen langfristiger und die Zahlungsbereitschaft höher.

Eine Agentur für Nutzerforschung konkurriert in Berlin mit zahlreichen kleinen Studios und freien Forschern, findet aber schnell Kunden aus der Start-up-Szene. In München trifft dieselbe Agentur auf wenige spezialisierte Häuser und auf Auftraggeber aus Industrie und Medien mit größeren Budgets.

Wer den Branchenmix vergleicht, sollte mehr als die Zahl der Betriebe zählen. Entscheidend ist, wie viele davon im selben Marktsegment mit ähnlichem Leistungsversprechen auftreten. Erst diese Schnittmenge beschreibt die tatsächliche Wettbewerbsdichte.

Branchenmix im Überblick

Verfügbare Marktforschungsanbieter in Berlin und München

Beide Städte haben eine ausgebaute Marktforschungsszene mit unterschiedlicher Prägung. In München sitzen große Institute und Agenturen mit eigener Forschungsabteilung. In Berlin dominiert eine Vielzahl kleinerer und mittlerer Anbieter für digitale Methoden, Nutzerforschung und Datenauswertung.

Zu den bekannten Berliner Häusern zählen forsa, das seit 1984 Sozial- und Wahlforschung betreibt und den RTL/ntv-Trendbarometer liefert, und Infratest dimap, das den ARD-DeutschlandTrend erhebt. Civey befragt seit 2015 online in Echtzeit und liefert Daten unter anderem an Spiegel und t-online. eye square ist auf Eye-Tracking, Usability und Werbewirkung spezialisiert.

In München sitzt die Deutschlandzentrale von Kantar, das aus TNS und Millward Brown hervorgegangen ist. Ipsos ist in Deutschland unter anderem in Hamburg und München vertreten. GfK aus Nürnberg, seit 2023 Teil von NielsenIQ, deckt Handelspanels und Konsumforschung ab.

Für Gründer zählt weniger die Zahl der Anbieter als die Passung. Eine schnelle Preisstudie bekommt man in beiden Städten. Wer eine mehrstufige Studie mit Panel und Tiefeninterviews plant, braucht ein Institut mit eigener Infrastruktur. Diese ist in München historisch gewachsen, in Berlin stärker projektbezogen.

Eine qualitative Studie mit acht bis zwölf Tiefeninterviews kostet in Deutschland typischerweise 6.000 bis 15.000 Euro. Eine quantitative Online-Befragung mit 500 Interviews startet häufig bei 3.000 bis 8.000 Euro je Welle. Den Preis bestimmen Zielgruppe, Stichprobengröße und Feldzeit.

Der Bundesverband Deutscher Markt- und Sozialforscher (BVM) und der Arbeitskreis Deutscher Markt- und Sozialforschungsinstitute (ADM) setzen die berufsständischen Standards. Bei der Anbieterauswahl sind sie ein nützlicher Filter, weil sie Aussagen zur Methodenqualität und zum Datenschutz erlauben.

Auswahlkriterien für Anbieter

Wettbewerbsdichte anhand von Destatis- und IAB-Daten messen

Das Statistische Bundesamt ist die zentrale amtliche Quelle für Markt- und Wettbewerbsanalysen. Es liefert Angaben zu Unternehmen, Beschäftigten, Umsätzen und deren regionaler Verteilung. Wer Neugründungen vergleichen will, findet dort belastbare Zahlen statt Schätzungen.

Für den Vergleich zwischen Regionen sind die Regionaldaten des Bundesamts entscheidend, geführt als Regionaldatenbank Deutschland. Sie erlauben, Berlin und München auf derselben Basis gegenüberzustellen, statt Zahlen aus verschiedenen Quellen zu mischen. Das ist der häufigste Fehler in Standortvergleichen.

Ergänzend liefern die Statistischen Ämter der Länder eigene Reihen: Berlin über das Amt für Statistik Berlin-Brandenburg, München über das Statistische Amt der Landeshauptstadt München mit der Reihe Münchner Statistik. Beide zählen Betriebe und Anmeldungen kleinräumig, teils bis auf die Ebene der Stadtbezirke.

Das Institut für Arbeitsmarkt- und Berufsforschung (IAB) der Bundesagentur für Arbeit ergänzt diese Daten um Betriebs- und Beschäftigungsinformationen. Das IAB-Betriebspanel befragt seit 1993 jährlich rund 16.000 Betriebe. Es zeigt, wie viele Betriebe eines Wirtschaftszweigs an einem Ort gemeldet sind.

Aus beiden Quellen lassen sich Kennzahlen bilden: Betriebe je Branche, Betriebsgröße, Beschäftigtenentwicklung und Fluktuation. Erst im Zeitvergleich zeigt sich, ob ein Markt wächst oder ob sich der Wettbewerb verdichtet.

Kennzahlen für den Städtevergleich

Ein Praxisbeispiel: Ein Anbieter von Software für Handwerksbetriebe prüft Berlin und München. Er zählt die Betriebe des Zielgewerbes in beiden Städten und vergleicht die Beschäftigtenstruktur. Danach prüft er, wie viele Wettbewerber im gleichen Segment aktiv sind, und erhält eine Rangfolge der Standorte.

Wichtig ist die Abgrenzung des Marktes. Wer alle Betriebe einer Branche zählt, überschätzt den Wettbewerb. Wer nur die direkten Konkurrenten zählt, unterschätzt ihn. Eine saubere Analyse arbeitet mit mehreren Abgrenzungen und dokumentiert, welche gewählt wurde.

Gründerszene Berlin: Rolle der IHK Berlin

Die IHK Berlin ist die zentrale Anlaufstelle für Berliner Unternehmen bei Gründung, Rechtsform und Gewerbeanmeldung. Sie berät zu Genehmigungen, bietet Sprechstunden an und vermittelt Kontakte zu Netzwerken und Fördermitteln. Für viele Gründer ist sie der erste Kontakt zur Verwaltung.

Für die Wettbewerbsanalyse ist die Kammer vor allem als Daten- und Kontaktquelle relevant. Sie kennt die Branchenstruktur der Stadt, organisiert Fachausschüsse und bringt Unternehmen eines Segments zusammen. Wer wissen will, wie dicht ein Markt in Berlin besetzt ist, findet dort Ansprechpartner mit Ortskenntnis.

Die Kammer vertritt nach eigenen Angaben rund 270.000 Mitgliedsunternehmen und damit die Interessen der gewerblichen Wirtschaft gegenüber Politik und Verwaltung. Sie äußert sich zu Gewerbeflächen, Verkehr und Fachkräftebedarf. Diese Positionen bestimmen die Rahmenbedingungen des Wettbewerbs mit.

München hat mit der Industrie- und Handelskammer für München und Oberbayern ein vergleichbares Angebot. Sie ist mit mehreren hunderttausend Mitgliedsunternehmen die größte IHK Deutschlands. Der Unterschied liegt in der Mitgliederstruktur: In München sind größere Industrie- und Dienstleistungsunternehmen stärker vertreten, in Berlin mehr kleine Betriebe und junge Firmen.

Wer die Gründerszene Berlin verstehen will, kommt an der Kammer nicht vorbei. Sie bündelt Informationen, die sonst über viele Stellen verteilt wären, und ergänzt die amtlichen Statistiken.

Was der Städtevergleich für Wettbewerbsanalyse Methoden bedeutet

Ein Vergleich zwischen Berlin und München ist kein Selbstzweck. Er zeigt, wie stark der Standort die Wettbewerbslage verändert und wie unterschiedlich die Daten ausfallen. Wer beide Städte mit derselben Methode prüft, erkennt, welche Annahmen tragfähig sind.

Gute Wettbewerbsanalyse beginnt mit einer klaren Marktabgrenzung. Danach folgen Datenauswahl, Kennzahlenbildung und Interpretation. Amtliche Daten liefern die Basis, Kammern und Verbände den Kontext, Institute die Erhebung. Keine dieser Quellen reicht allein.

Für Gründer heißt das: Die Stadt mit den wenigsten Wettbewerbern ist nicht automatisch die richtige. Entscheidend ist die Passung aus Kunden, Personal und Kosten. München kann trotz engerem Wettbewerb der bessere Standort sein, wenn die Kunden dort sitzen.

Für Investoren und Marktforscher bedeutet der Vergleich, dass Standortdaten allein keine Investmententscheidung tragen. Sie müssen mit Nachfragedaten, Wachstumsraten und Wettbewerbsstruktur verknüpft werden. Sonst bleibt die Analyse eine Beschreibung ohne Entscheidungswert.

Der Vergleich zweier Städte ist damit ein Test für die eigene Methode. Wer ihn sauber durchführt, kann dieselbe Vorgehensweise auf andere Regionen übertragen, etwa auf Bayern, Baden-Württemberg, Hessen oder Sachsen.

Häufige Fragen